一些经典的销售话术技巧
高情商销售技巧？
高情商销售技巧？
首先，当顾客说你的东西太贵时。
别顺势说有点贵，要和客户谈价值，谈结果。
你们说：好东西自然贵，以你们的身份，我给你们便宜的估计你们也看不上。(适当地抬高对方)
或者你可以说:太贵了，因为好就贵，可以让你喜欢，提升你的气质和魅力。再贵也不贵。(幽默一点)
你也可以说:很多客户都说这个产品贵，但最终还是选择了这个产品。投资自己是最明智的选择！(举别人的例子)

二是当顾客说要考虑的时候。
在《为爱做交易》一书中，当客户说要考虑一下，过一段时间再给你答复的时候，你觉得他过一段时间会给你答复吗？不要跟着客户的话说好。
事实上，顾客可以说这句话，是因为他仍然对下订单有疑问，但他没有说出来，但他对产品感兴趣。如果你不深入挖掘，这个客户很可能会流失。那么如何回答呢？
你说:你真的需要像你一样仔细考虑购物。可以看出你对我们的产品还是有兴趣的，不然不会花那么长时间考虑。考虑一下？我想问你，你考虑的是产品的价格还是它的效果？直接说，我不介意。如果有问题，我们会解决的。
如果顾客告诉你这个问题，你就能解决问题，打消顾客心中的疑虑，从而大大提高交易的可能性。

当你把产品优惠卖给客户时，该怎么说呢？
错误的说法:我不会为你的订单赚钱。如果这个价格卖给你，我会付出一点。这是自欺欺人的傻话。有人真的会相信吗？客户不傻！
正确的说法是:我的产品要赚钱，但是我可以和你聊天，所以我会给你这个订单的折扣。我挣得少，交了朋友。如果你的朋友有需求，请给我介绍一下。话很真实，客户心里也很舒服，更容易进入客户心里。
顾客说我不要礼物，直接给我便宜一点。
永远不要说不好意思礼物就是礼物，折扣就是折扣不能折扣。您是否在暗示顾客的礼物不值钱比不上正品？
你可以这样说:我完全可以理解你的想法。这个礼物是给你买产品的额外礼物，与产品的价格无关。只是我们公司感谢客户对我们产品福利的信任。如果你不想要这个礼物，产品的价格已经很优惠了。礼物是白送给你的。为什么不呢？(先肯定，以退为进)。

学会了演讲，但是到了实战的时候，自己却忘了，完全不记得怎么操作，这该怎么解决？
因为你使用的可能性太小，还没有融合，到了关键时刻只会卡住。
